奥拉克化妆品项目策划方案


第一部分:项目介绍
 
  1. 项目概述
由我们发起通过加盟分销系统联合韩国奥拉克在互联网上对全国进行化妆品销售。
  • 1、项目主题
    -》通过互联网联合已有奥拉克店铺使用微信分销系统销售奥拉克化妆品
  • 2、实施地域和对象
    -》全国、女性
  • 3、需要解决的问题
    -》各地区奥拉克的利益冲突,如何联合韩国奥拉克。

2.项目背景分析
  • 1、奥拉克分店发展数据,2011年的1家。到2016年的16家。明年会更多,现在平衡利益要比之后更容易!
  • 2、现有奥拉克员工各地区加一起应该有1000人。
  • 3、在中国使用过奥拉克产品的人在逐年增多,现主要分布在深圳上海等一线城市,但这些地区并没有奥拉克医院。
  • 4、韩国奥拉克单店产品业绩每日约150万韩元(8000rmb)
  • 5、2015年初韩国奥拉克在中国进行面膜招商。
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3.项目目标
  • 已全国奥拉克医院为实体场所,已所有员工和区域代理为销售。一年1200万元以上的销售额为目标
 

4.项目策略
  • 已我们牵头由韩国奥拉克发起将奥拉克化妆品使用加盟分销的形式在互联网上进行销售,参与的各个分店得到分店销售的全部利润。所有奥拉克员工可以得到销售提成。项目运营、数据、库房我们统一管理。我们得到市场增长的部分的利润。
 

举例:各个分店通过一个微信系统销售化妆品,如果洗面奶进价为50元,销售价为150元,如果客户直接在店内购买或者由本店介绍的在网上购买可以直接获得除去运输成本外的所有利润。如果由店内员工在网上出售,除去给员工的20%以外,剩余全部归本地奥拉克。
目的是为医院增加利润。我们的利润在全国市场,不在现有地区医院。通过一个系统整合现有资源成为一个大的共同体在进行出售。
 

 
5.项目创新性
  • 通过网络实现所有员工都是销售,增加员工被动收入。增加员工积极性
  • 突破地域限制,可以做全国市场。
  • 分销体制可复制性强,拓展市场快。
  • 销售化妆品入门门槛低,品牌传播广,使用者后期可以转为微整形等项目,代理销售者可转介绍院内项目。

6.预期问题风险分析
  • 化妆品可以不可以在中国以公司形式大规模销售?
  • ps:如果出货量大可以通过正规途径引进,或者在中国套牌来解决产品在中国大规模销售问题。
  • 化妆品网络销售和其他地区奥拉克代理冲突如何解决?
  • Ps:可以使用前期渗透,已全员参与的互联网系统优势和韩方倡导做依据让现有地区参与。后期强制来执行。等系统整合完成后在加入者。可以要求必须执行参与。

7.问题解答
  • 为什么其他奥拉克要一起参与。
要借用集团的门店,借用集团的广告,区分现有微商形式,只有虚拟网络。同时保持统一垄断,避免后期价格竞争。
8做了那些准备
  • 2015年4月我做了韩国产品的网站。
  • 2015年6月在淘宝开了一家奥拉克化妆品的店。销售了7个产品。一个来自大连。
  • 2015年10月微信系统准备,现在在运营一个这种模式的商城。一个月代理商增长4倍。 销售业绩提升300%
 

第二部分:项目实施计划
1.项目产出
  • 项目前期无需直接投入,主要投入人力成本。
  • 项目一共可以分成3个阶段,前期测试阶段,联合测试阶段,全国投入阶段。
  • 前期测试阶段目标:为单店化妆品销售额翻倍
  • 联合测试阶段目标:至少联合现有5地区的医院参与
  • 全国投入阶段目标:在未开设医院地区招20个代理商。